2759.1587、安东升与方圆过招(1)(1/1)

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这一回,方圆忽然感觉到自己好像真地当一回商业人士,坐在谈判桌前,与精明老到的商业巨贾面对面。方圆是有压力的,刚刚一交手,就知道安东升已经是妙招连出,请喝大红袍,亲热似兄弟,暗示送过礼,点拨池丽萍之事,这目的嘛,虽然不是司巴昭之心,但也同样昭然若揭啊!

安东升端着茶杯,很陶醉地品着茶,用眼睛看了张立之一眼。张立之说:“方局,阮校长,安总是非常期待着与方局能够有这样一次合作。这100万,不是个小数目,安总作为一位民营企业家,挣的每一分钱都是辛苦钱,能拿出100万,首先说明安总是一位热心公益、关注教育的慈善家,是有良心、有觉悟的民族企业家;其次,安总选择与东州5中合作,并不是因为东州5中多么有名气,其实安总也完全可以和东州大学、东州师范大学、东州医学院、东州理工学院这些大学合作,但选择5中,是因为安总把方局看作是他最好最好的好朋友;第三点,任何企业做公益事业,固然是做善事,做好事,但都不希望没有声,没有影,就像打了水漂一样。任何事情都是有付出,就希望有一点点回报。本着这一原则,我们提出了设立东州市第五中学‘东升奖励基金’的8条意见。不知道方局是否认同我们的8条意见。”

阮少修、陈秋苹感觉到这压力扑面而来,面对东升集团的强势,两个人忽然感觉到自己就像是大海里的浮萍,一种苍白无力感笼罩着两个人的心。从来没有经历过真正的商业谈判,一种你死我活的无声搏杀仿佛就在眼前。两个人的目光不约而同地都集中到方圆的脸上,在这个时候,方圆就是他们俩的主心骨。

方圆也同样没有经历商业谈判,但无声的杀机,也同样感受得到。安东升、张立之,都是商战的高手,经验丰富,出手老道。刚才,张立之三招出来,说的话看似平淡,实则每一招都相当老辣,第一拳把自己,把安东升,给站立在道德的至高点上;第二拳则是利诱与威胁并重,提醒方圆,别给你面子你不要脸,你不要这100万,其他有许多地方想要;第三拳则明确提出了,东升集团不能白拿100万,要有所回报。最后一句话,明显是一个圈套,如果方圆肯定了,那好像不仅是在肯定这三点意见,连8个条款都一起肯定了。这个谈判不好谈啊!方圆面无表情,实则内心波涛汹涌。还好,自己也算是出席过很多大场合的人了,与王国栋、宋云生、盛治仁、邓云聪、毕全力、窦胜忠、窦党济、万大全这样的高级领导,在大场合里,看到这些大领导无论什么时候,都能够保持平静之神态,方圆耳濡目染,自然也是受益匪浅。

安东升也在观察对面的三个人。在阮少修、陈秋苹的眼睛里,都读出了慌乱,甚至陈秋苹的神情也是带着慌乱的。但“小兄弟”方圆,脸上带着浅浅的几乎看不见的笑容,凝重而稳健,看不出与刚才有丝毫的不同。安东升感叹:自己看人果然没有错,这个方圆,像个做大事的人。

方圆说:“刚才张副总讲了三点意见,第一点意见,安总是有爱心的慈善家,这一点我完全同意。东升公司作为一个负责任的大公司,我也完全同意。真正的大企业家,都是热心慈善事业的。像美国微软的总裁比尔·盖茨,将个人资产的一半,用来成立盖茨基金会;像美国的股神巴菲特,目前已捐款370亿美元,占其全部个人财产的80%,成为世界著名的大慈善家。我们国内也有这样的大慈善家,福建福耀玻璃的董事长贾德旺将其持有股票的70%捐出来,成立了40亿元资金规模的慈善基金会,用来投资教育、捐助灾区,扶助贫困。这一次,安总能够拿出100万元,投资教育事业,这种精神境界为东州市的企业家们树立了良好的榜样,所以,我敬重安总。”

安东升的脸色不太好看。盖茨的慈善壮举,安东升早就知道,当初安东升还觉得盖茨真是一个傻瓜。巴菲特作慈善370亿美元,安东升不清楚,但现在听方圆介绍,才知道自己捐这100万,是多么地小气,多么地拿不出手。原以为国外人有大方的傻瓜,福耀玻璃的贾德旺也是一个国内的民营企业家。方圆这个小兄弟,出手也很老辣啊!

方圆说:“张副总说,东升集团与东州5中的合作,是安总看在我的面子上。我承认安大哥很看得起我,我也非常荣幸能够结交像安大哥这样的企业家朋友。但如果东州5中就像是东州11中一样,在东州市属于从后面数的中学,即便是我在东州5中任校长,东升集团还会与我合作吗?张副总,这个问题你可以回答我吗?”

张立之看了看安东升。安东升点了点头:“这个我们肯定会重新考虑的,或许看在兄弟的面子上,也会合作;但不合作的可能性也是有的。”

方圆说:“谢谢安大哥能够这样坦诚地说出心里话。按照安大哥的意思,东州5中这所东州市的第一名校、第一名高中,还算是一块金字招牌,它的社会影响力,特别是在市领导、在东州市老百姓心目中的影响力,我觉得不逊色于东州医学院、东州理工学院这些大学。东州5中在老百姓的眼里是一流的,东州医学院、东州理工学院在老百姓的眼里,这几所大学连二流都算不上吧。”

安东升、张立之都是见识到方圆的能力,现在也感到吃惊。坐在那里,刚刚大学毕业一年多的叶迎春,忽然发现,方圆的高傲、方圆对她的藐视或忽视,原来是真有水平在那里摆着。叶迎春忽然有一种心痛:如果能够嫁给像方圆这样年轻有为的青年,总比没名没份,伺候像安东升这样大腹便便的中年人,要好多少倍。叶迎春忽然为自己的命运感动悲哀:过五关斩六将,好不容易得到了东升集团这国内响当当的缝纫机企业的总裁办秘书,本以为事业焕发了新生机,哪里想到,来到东州集团,在前总裁办主任池丽萍助纣为虐下,才一天多一点的功夫,就已经被安东升推倒在床,夺走了她的处女身。从那以后,就成为安东升餐桌上的美肉一般,想什么时候吃就什么时候吃。在原来的顶头上司池丽萍离开东升公司的三天时间里,叶迎春已经被安东升就地按倒了5回,最近的一回就是今天早晨,在总裁办公室,直接被按倒在安董事长的大办公桌上,任由安东升发泄了一番。当然,经济利益总是有的,但女性的尊严在哪里?虽然安东升承诺,如果最近表现出色,将升任总裁办主任,但即便是担任了总裁办主任,仍旧难以摆脱随时都有可能被安东升“按倒”的命运!最近上流传,给董事长、总经理们干过女秘书的女子很难找到可嫁的男人,自己这个样子,如果人家知道自己是干什么角色的,又怎么会娶自己当妻子呢?

这个时候,没有人理会叶迎春的内心活动。安东升、张立之这两个商界的老狐狸,也尝到了方圆软刀子的滋味。给一个高帽子戴上,先肯定和同意东升公司的看法,然后再举几个反而的例子,用事例说明问题,比用语言来反驳,更有力度。安东升说:“在方兄弟面前说话,也不用藏着掖着,没有意思。我们就打开天窗说亮话。与东州5中的合作,一方面是看方兄弟的面子,另一方面也是东州5中这块金字招牌。另外,要想让市委王书记出席,选择与5中合作,也更会受到王书记重视嘛!”

方圆伸出大拇指:“安大哥,我敬佩您。什么叫拿得起放得下?什么叫男子汉光明磊落?我看安大哥就是我们所有人学习的榜样。”安东升说:“我佩服兄弟也是佩服得很。我原以为,兄弟面对我们很占理的理由,就会同意我们的意见。没有想到,兄弟是很难缠的人啊!哈哈哈哈,当然飧龊苣巡前澹皇潜嵋灏。 狈皆菜担骸安皇俏夷巡且蛭倚睦铩12缟希加凶懦恋榈榈难沽t朐鹑危饫锩嬗惺薪逃值跃殖さ钠谕胫鐾校灿腥300名教师、3600余名学生的希望。我不能不把东州教育的利益、东州5中的利益摆在第一位。至于我个人的荣辱,这是小事。”安东升说:“好,有这样的境界,才是真正值得可交的朋友。”方圆说:“谢谢。我继续谈我的意见。刚才张副总提到,既然东升集团拿出100万,或多或少一定要有所回报。这一点,我完全赞同!我和我的同事们,认真研究了,能够在哪些方面可以给东升集团以回报,我们设想了以下几个方面:第一,奖励基金冠名‘东州第五中学东升奖励基金’,将企业的名称挂在基金名称上。第二,东州5中的校长,现在是我,将来不管是谁,将担任基金理事长,而安总可担任基金名誉理事长,张副总可担任副理事长。第三,东州5中将隆重聘请安总担任东州5中教育发展顾问。第四,东州5中愿与东升集团建立手拉手协作单位关系。第五,每一笔东升奖励基金的发放,可由东升集团派代表参加。如果安总有时间,欢迎安总亲自发放。发放之时,可以开全校师生大会,让全校的师生都记着安总的慈善壮举。第六,东升奖励基金的签约仪式、每一次重要奖励基金发放仪式,东州教育局和东州5中都会尽最大的努力,做到新闻媒体的宣传工作,让全市人民都家喻户晓。第七,在学校宣传橱窗里,专题介绍‘东升奖励基金的设立,使用,介绍东升公司和安董事长的善举,让每一个来东州5中的人都看得到。马上要承办清江省素质教育现场会了。届时,将会有分管教育的副省长、省教育厅厅长、副厅长及来自全省各地的教育界人士来东州5中,这个橱窗将会向全省进行推介。第八,为了让东升奖励基金一事能够铭记史策,经学校研究决定,可以在校史馆再增加一项内容,专题介绍东升奖励基金。这一专题将在今年高考结束之后增加到校史馆,因为届时将会有考入清华、北大、南大、清大的学生受到奖励的情况。我提到的这八点意见,安总和张副总、叶秘书,你们是否同意?”

这里哪里再有张立之、叶迎春说话的资格?安东升说:“你说的这八点,我全部同意。不过,是不是还有些事,方兄弟你给忘记了。”方圆面容如水:“我哪里还遗忘?每一个细节我都会考虑到。我与东州5中领导班子,为了能够充分体现东州5中的诚意,为了能够真正地让安董事长觉得花这100万,值,我们昨天晚上研究到23点多。我回家的时候,已经过了凌晨0点。这8点意见,我们已经融入到了东州5中准备的方案中。陈主任,拿出来,请安总、张总和叶秘书过目。”